Wir helfen dir dabei, systematisch Nachfrage aufzubauen – mit smarten Strategien, die Interesse wecken, Vertrauen aufbauen und dein Angebot ins relevante Set bringen. So erreichst du Entscheider genau dann, wenn sie bereit sind, mit dir ins Gespräch zu gehen.
Viele B2B-Unternehmen kämpfen mit dem gleichen Problem: Es gibt eine klare Zielgruppe, aber sie zeigt zu wenig echtes Interesse oder ist nicht kaufbereit. Klassische Leadgenerierung greift hier oft zu kurz. Die Lösung? Demand Generation.
Du willst nicht nur Leads – du willst die richtigen
Demand Gen zielt nicht auf Masse, sondern auf Relevanz: Du ziehst Menschen an, die echtes Interesse haben.
Du willst Sichtbarkeit aufbauen, bevor der Bedarf da ist.
Mit smartem Content-Marketing und gezielter Verbreitung positionierst du dich frühzeitig als relevante Marke.
Du willst nachhaltige Kundenbeziehungen
Demand Gen schafft Vertrauen – und das ist die Basis für langfristige Geschäftsbeziehungen.
Wir identifizieren, wen du ansprechen solltest – und wie. Auf Basis klarer Daten entwickeln wir eine individuelle Demand-Gen-Strategie.
Wir produzieren Inhalte, die wirklich wirken: E-Books, Whitepaper, Videos oder Webinare – passgenau auf deine Zielgruppe abgestimmt.
Wir sorgen dafür, dass dein Content gefunden wird – organisch über Suchmaschinen und verstärkt durch gezielte Kampagnen.
Wir begleiten potenzielle Kund*innen mit personalisierten Inhalten durch die gesamte Journey – bis zum Vertriebs-Ready-Status.
Von HubSpot bis ActiveCampaign: Wir helfen dir, Prozesse zu automatisieren, Inhalte gezielt auszuspielen und Leads smart zu entwickeln.
Ob LinkedIn, Instagram oder Facebook – wir nutzen Social Media strategisch, um Reichweite und Interaktion zu steigern.
"Wir haben uns für eure Agentur entschieden, weil ihr in der Branche einen exzellenten Ruf genießt und umfassendes Know-how im Bereich Digitalisierung mit schwierig zu erklärenden Produkten bietet."mehr erfahren
"Dank der 35-jährigen Erfahrung von Saupe konnten wir die Kampagnen so optimieren, dass wir pro Lead nur noch 30 bis 100 € zahlten. Ein erheblicher Fortschritt, da wir zuvor 500 €" mehr erfahren
"Ich möchte besonders eure proaktive Kommunikation und eure Fähigkeit hervorheben, auf Herausforderungen schnell und effektiv zu reagieren. Das macht den Unterschied aus!" mehr erfahren
"Wir haben uns für eure Agentur entschieden, weil ihr in der Branche einen exzellenten Ruf genießt und umfassendes Know-how im Bereich Markenentwicklung und Digitalisierung mit schwierig zu erklärenden Produkten bietet." mehr erfahren
"Ein Partner auf Augenhöhe: Eine Agentur die mitdenkt, und den Anspruch hat, selbst Experte in dem Markt & Produkt zu werden und so super gute Ergebnise erzielt." mehr erfahren
💡 B2B ist unser Revier
Wir verstehen komplexe Produkte, lange Sales-Zyklen und anspruchsvolle Zielgruppen.
🔍 Strategisch & datenbasiert
Keine Kampagne ohne Substanz. Wir testen, messen, optimieren – damit du genau weißt, was funktioniert.
🤝 Marketing & Vertrieb: vereint statt getrennt
Wir denken Demand Gen immer als Brücke zwischen Awareness und Abschluss.
🚀 Mehr Sichtbarkeit, mehr Vertrauen, mehr Umsatz
Demand Generation ist kein Hype – sondern eine Wachstumsstrategie mit Langzeitwirkung.
Zielgruppenanalyse & Strategie-Setup
Content-Konzept & Redaktionsplanung
Produktion & Kampagnenst
Verbreitung via Social Media & Newsletter
Lead Nurturing & Marketing Automation
Performance-Analyse & Optimierung
In unserer Agentur trifft technisches Know-how auf kreatives Gespür – und strategische Klarheit auf menschliche Nähe.
Daniel Angele und Hannah Saupe stehen als Geschäftsleitung für zwei Perspektiven, die sich perfekt ergänzen: Funktionalität und Form, digitale Präzision und gestalterische Intuition, Effizienz und Emotion.
Daniel Angele steht für funktionale Systeme, effiziente Prozesse und technisches Feingefühl.
Hannah Saupe bringt Design-Expertise, Markenverständnis und kreative Klarheit ein.
Erfolgreich durchgeführte Projekte
Kundenbindungsrate
Bediente Branchen
Wir gestalten Marken, die wirken, Kampagnen, die begeistern, und Strategien, die messbar performen. Mit kreativem Design, zielgerichtetem Marketing und datengetriebener.
Eine erfolgreiche Demand Gen-Kampagne beginnt mit einer klaren Zielsetzung und einer gründlichen Zielgruppenanalyse. Es ist wichtig, Inhalte zu erstellen, die nicht nur die Bedürfnisse der Zielgruppe ansprechen, sondern auch einzigartigen Mehrwert bieten und den Dialog mit der Marke fördern. Best Practices umfassen die Nutzung verschiedener Kanäle wie Content-Marketing, Social Media und bezahlte Werbung, um eine breite Reichweite zu erzielen und neue Interessenten zu gewinnen. Personalisierung und Segmentierung sind ebenfalls entscheidend, um relevante Botschaften zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe zu senden.
Tipp: Es lässt sich nicht oft genug betonen: Erfolgreiches Marketing, und speziell Demand Generation, erfordert ständiges Testen.
Oft haben viele Personen aus dem Marketingbereich eine Vorstellung davon, welche Botschaften und Inhalte unsere Zielgruppe ansprechen – doch das ist nur eine Annahme. Die wahre Herausforderung liegt darin, herauszufinden, was tatsächlich funktioniert. Das geht nur, wenn wir bereit sind, verschiedene Ansätze auszuprobieren und mithilfe von A/B-Tests herauszufinden, was bei den potenziellen Kunden wirklich ankommt.
Potenzielle Leads können durch die Analyse von demografischen und verhaltensbezogenen Daten sowie durch die Definition von Buyer Personas identifiziert werden.
Die Pain Points der interessierten Kunden können durch direkte Kundenfeedbacks, Umfragen und Marktforschung ermittelt werden. Häufige Pain Points beinhalten unzureichende Lösungen für bestehende Herausforderungen, Zeitmangel oder hohe Kosten, die die Effizienz und Rentabilität beeinträchtigen.
Diese bestimmt, welche Inhalte zu welchem Zeitpunkt relevant sind. So wird die Demand Generation gezielt auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt.
Der Begriff „Demand Generation“ (auch Demand-Gen) ist seit Jahren ein fester Bestandteil des Marketings, wird jedoch unterschiedlich definiert. Wörtlich übersetzt bedeutet er „Nachfragegenerierung“, doch es geht dabei um weit mehr als nur darum, herauszufinden, wer sich bereits für ein Produkt interessiert und diese Personen zum Kauf zu bewegen.
Stattdessen Demand Generation darauf ab, das Interesse bei Menschen zu wecken, die bisher weder die Marke noch die angebotenen Produkte kennen. Durch strategische Marketingmaßnahmen wird Aufmerksamkeit geschaffen, eine Verbindung zur Zielgruppe aufgebaut und langfristig eine Nachfrage generiert – mit dem Ziel, interessierte Kunden gezielt in ihrer Entscheidungsfindung zu erreichen und das Wachstum des Unternehmens nachhaltig zu fördern.
Obwohl sowohl Demand Generation als auch Lead Generation darauf abzielen, Kunden zu gewinnen, gibt es grundlegende Unterschiede in ihrer Zielsetzung und Herangehensweise.
Zielsetzung:
Demand Generation hat das langfristige Ziel, Interesse und Bewusstsein für eine Marke zu wecken und eine breite Zielgruppe anzusprechen, die möglicherweise noch nichts von der Marke oder den Produkten weiß. Es geht darum, potenzielle Kunden im Kaufprozess zu erreichen und ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen, ohne sofort auf die Generierung von Leads abzuzielen.
Lead Generation konzentriert sich stattdessen darauf, gezielt qualifizierte Leads zu sammeln – auch Personen, die bereits Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt haben und nun für den nächsten Schritt im Kaufprozess bereit sind. Es geht darum, den konkreten Kontakt zu interessierten Kunden zu gewinnen, um sie dann weiter zu vertrauen und zu einem Kauf zu bewegen.
Ansatz:
Demand Generation nutzt breit angelegte Marketingstrategien, um das Interesse in einer großen Zielgruppe zu wecken, die noch nicht aktiv auf der Suche nach Lösungen ist. Maßnahmen wie Content-Marketing, SEO, SEA, Social Ads und Social Media stehen im Vordergrund, um die Marke bekannt zu machen und den Dialog mit der Zielgruppe zu starten. Es gilt Kunden in ihrer Customer Journey zu begleiten und für den weiteren Entscheidungsprozess zu sensibilisieren.
Lead Generation setzt auf Taktiken wie Landing Pages, Formulare, Whitepaper, Webinare und Angebote, die darauf abzielen, direkt die Kontaktdaten von interessierten Personen zu sammeln und diese für weitere Gespräche und Angebote zu qualifizieren.
Zeitrahmen:
Demand Generation ist ein langfristiger Ansatz, der darauf abzielt, eine dauerhafte Beziehung durch Interaktionen mit einer Zielgruppe aufzubauen. Es geht um den Aufbau von Vertrauen und Bewusstsein über einen längeren Zeitraum.
Lead Generation ist kurzfristiger orientiert und konzentriert sich darauf, schnell Ergebnisse zu erzielen, indem es direkt nach relevanten und qualifizierten Leads sucht.
Fokus:
Demand Generation spricht eine breitere, oft weniger bekannte Zielgruppe an, mit dem Ziel, diese auf die Marke aufmerksam zu machen.
Lead Generation fokussiert sich auf Kunden, die bereits Interesse gezeigt haben, und versucht, sie in den Sales Funnel zu bringen.
✔️ Steigert das Markenbewusstsein
✔️ Informiert Ihr Zielpublikum
✔️ Baut Vertrauen auf
vs.
✔️ Erfasst Informationen über die Zielgruppe
✔️ Kümmert sich direkt um qualifizierte Leads
✔️ Demonstriert Markenwert und Differenzierung
Demand Generation funktioniert, indem verschiedene Marketingmaßnahmen gezielt eingesetzt werden, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken, die noch nichts über das Unternehmen oder die Produkte wissen. Es zielt darauf ab, frühzeitig eine Beziehung aufzubauen und potenzielle Käufer in ihrer Entscheidungsfindung zu begleiten.
Eine der effektivsten Methoden ist Content Marketing, bei dem hochwertige und relevante Inhalte erstellt werden, die den potenziellen Kunden helfen, ihre Probleme zu verstehen und Lösungen zu finden, ohne sofort auf den Verkauf abzuzielen. Ergänzend dazu sorgt eine gezielte SEO-Strategie dafür, dass diese Inhalte in den Suchergebnissen sichtbar sind, während SEA (Suchmaschinenwerbung) mit bezahlten Anzeigen die Reichweite verstärken kann, insbesondere für Kunden, die bereits aktiv nach Lösungen suchen.
Social Media spielt ebenfalls eine zentrale Rolle, um die Awareness der Marke zu steigern und die Zielgruppe anzusprechen. Hier können sowohl organische Posts als auch bezahlte Social Ads auf Plattformen wie LinkedIn, Facebook oder Instagram eingesetzt werden, um den Dialog mit potenziellen Kunden zu starten. Webinare und Online-Events bieten zudem eine hervorragende Gelegenheit, direkt mit der Zielgruppe zu interagieren, ihr Mehrwert zu bieten und Vertrauen aufzubauen.
Lead Magnets, wie kostenlose Tools oder Checklisten, sind effektive Mittel, um potenzielle Kunden zur Anmeldung oder zum weiteren Engagement zu bewegen. Diese ersten Berührungspunkte können durch Opt-In-Formulare weiter ausgebaut werden, um gezielt Kontakte zu sammeln und in den Lead-Nurturing-Prozess zu überführen.
Influencer Marketing und B2B Partnerschaften können ebenfalls eine wertvolle Strategie sein, um das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen und neue Interessenten zu erreichen. Schließlich bieten interaktive Inhalte, wie Quizzes oder Kalkulatoren, eine Möglichkeit, das Engagement zu fördern und die Zielgruppe aktiv in den Dialog einzubinden. Durch die Kombination dieser Maßnahmen können Demand Gen-Kampagnen langfristig eine nachhaltige Nachfrage aufbauen und starke, dauerhafte Kundenbeziehungen etablieren.
Obwohl Demand Generation kein neues Konzept ist, wird es von immer mehr Unternehmen als Schlüsselstrategie erkannt, um kontinuierlich neue Zielgruppen zu erreichen und sie in dem Moment der Customer Journey anzusprechen, in dem sie sich befinden.
Der Trend im B2B-Marketing geht derzeit weg von der rein auf Lead-Generierung fokussierten Strategie hin zu einer Kombination aus kurzfristiger Lead-Generierung und langfristigem Demand Generation. Das Ziel dabei ist, nicht nur die vorhandene Nachfrage zu nutzen, sondern das Geschäft auch kontinuierlich auszubauen, indem immer mehr Menschen auf die Marke aufmerksam gemacht und für die Produkte oder Dienstleistungen begeistert werden.Gleichzeitig wird durch gezielte Maßnahmen dafür gesorgt, dass diese potenziellen Interessenten in zahlende Kunden umgewandelt werden, was letztlich zu höheren Conversions führt.
Im Kontext der Demand Generation hat sich die Rolle von Marketing und Sales deutlich verändert. Früher waren diese beiden Bereiche oft getrennt und arbeiteten isoliert voneinander. Marketing konzentrierte sich primär auf die Generierung von Leads, während Sales die Verantwortung für den Abschluss der Verkäufe trug. Heute jedoch arbeiten Marketing und Sales enger zusammen, um eine nahtlose Kundenerfahrung zu schaffen. Marketing spielt eine viel aktivere Rolle, nicht nur beim Generieren von Leads, sondern auch bei der Pflege dieser Leads und deren Übergabe an den Sales-Prozess. Die Marketingabteilungen nutzen zunehmend datengetriebene Ansätze, um potenzielle Kunden zu identifizieren, deren Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Inhalte zu liefern, die die Interessenten durch den gesamten Sales-Funnel führen. Sales-Teams wiederum nutzen diese Daten und Inhalte, um zielgerichteter und effizienter zu verkaufen. Diese enge Zusammenarbeit ermöglicht eine viel präzisere und effizientere Demand Generation, bei der die Übergänge zwischen Marketing und Sales nahtlos sind und die Conversion-Raten steigen.
• Durch gezielte Ansprache und Inhalte bleibt die Marke langfristig im Gedächtnis der Zielgruppe.
• Vergrößert die Reichweite und sorgt für eine kontinuierliche Präsenz.
• Fokus auf die Ansprache von Leads mit echtem Interesse und Bedarf.
• Höhere Lead-Qualität führt zu besseren Conversion-Raten und höherem ROI.
• Förderung einer engen Zusammenarbeit für eine effiziente Übergabe von Leads.
• Verbesserte Kommunikation sorgt für schnellere Entscheidungen und nahtlose Übergänge.
• Langfristiger Aufbau einer stabilen Lead-Pipeline.
• Sicherstellung eines kontinuierlichen Nachfrage- und Umsatzwachstums.
• Durch regelmäßige Interaktion und wertvolle Inhalte wird eine starke Kundenbindung aufgebaut.
• Wiederkehrende Kunden und Empfehlungen fördern nachhaltigen Geschäftserfolg.
• Detaillierte Daten und Insights ermöglichen eine gezielte Ansprache und Optimierung der Marketingstrategie.
• Langfristig besseres Verständnis für die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden.
