Saupe Communication hilft Ihnen dabei, Leads zu generieren und in Kaufinteressenten zu verwandeln. Es ist für ambitionierte Unternehmen essentiell, eine Marketing-Strategie zu wählen, die nicht nur den Markennamen stärkt, sondern vor allem hinreichend Leads generiert und sie schließlich in ernstzunehmende Kaufinteressenten verwandelt.
Das klingt für Sie wie Hexenwerk? Ist es nicht!
WeWenn es um online Marketing geht, ist die Lead-Generierung eine Schlüsselkomponente für den Erfolg. Dabei geht es darum, interessante Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu gewinnen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln.
Bei der professionellen Lead-Generierung werden spezielle Taktiken und Strategien angewandt, um Kaufinteressenten zu generieren, die später zu Neukunden konvertieren. Dazu können verschiedene Marketingkanäle wie Content Marketing, soziale Medien, E-Mail-Marketing und Maßnahmen wie SEO (Suchmaschinenoptimierung) und mehr genutzt werden.
Head of Growth
simple system GmbH
Executive Assistant CEO & CTO
starmate solutions GmbH
Leiterin Marketing
intellior AG
Leads sind wichtig, denn sie sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens, da sie eine Pipeline potenzieller Kunden bilden. Ohne neue Leads kann ein Unternehmen nicht wachsen oder expandieren.
Leads sind entscheidend, da sie den ersten Schritt im Verkaufsprozess bilden. Ohne sie kann ein Unternehmen keine potenziellen Kunden ansprechen und diese in zahlende Kunden umwandeln. Leads dienen daher als ein wichtiges Tool, um gezielt die richtigen Zielgruppen für Marketing- und Werbemaßnahmen zu identifizieren. Eine solide Lead-Basis ermöglicht es dem Unternehmen, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und seine Marketingstrategien effektiv auszurichten.
Die Leadgenerierung beginnt mit einer präzisen Definition Ihrer Buyer Personas. Basierend auf diesen erstellen wir maßgeschneiderte Strategien, die die Optimierung Ihrer Website, die Gestaltung von Whitepaper und interessanten Factsheets, zielgerichtete E-Mail-Kampagnen, Newsletter sowie den effektiven Einsatz sozialer Medien umfassen. Damit sprechen wir vor allem Multiplikatoren an, die eine große Reichweite haben, um Ihr Produkt auf dem Konsumentenmarkt zu verankern.
Bereits nach wenigen Wochen werden Sie erste Erfolge Ihrer Marketing-Kampagne spüren und messen können. Die Leadgenerierung und eine hohe Conversion-Rate sind die entscheidenden KPIs, an denen wir unseren Erfolg messen. Ihre neu gewonnenen Anfragen werden mithilfe von Marketing-Automation-Tools in Interessenten umgewandelt, bis Ihr Unternehmen am Ende des Sales Funnels erfolgreich neue Kunden gewonnen hat.
Lassen Sie sich von einer Zusammenarbeit mit uns überzeugen. Gerne beraten wir Sie über Kosten, Nutzen und Leadquoten. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage:
Daniel Angele | Online Marketing
LinkedIn Lead Generierung: Chancen & Potenziale für Ihr Marketing
Jetzt lesenDie Lead-Generierung zur Generierung hochwertiger Kontaktdaten hilft B2B-Unternehmen, ihren Umsatz zu steigern und ihr Geschäft auszubauen. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie die Leadgenerierung für B2B-Unternehmen einen Mehrwert schaffen kann:
Sie wissen, warum Ihr Unternehmen qualifizierte Leads braucht? Sie wissen auch, dass sie in der digitalen Welt nicht an der effektiven Leadgenerierung vorbeikommen? Sie brauchen aber noch Inspirationen, wie sie die Theorie in der Praxis umsetzen? Kein Problem.
Mit über 30 Jahren Erfahrung wissen wir, was wirklich funktioniert. Hier kommen unsere 7 Top Leadgenerierung Maßnahmen:
Eine Landing Page ist eine Webseite, die als Ziel für einen potenziellen Kunden oder Klienten dient. Sie ist der erste Eindruck, den ein potenzieller Kunde oder Klient von Ihrer Marke hat und entscheidet oft darüber, ob er zu einem Lead wird oder nicht. Eine gute Landing Page erfordert mehr als nur ein paar Zeilen Text und ein paar Bilder. Sie muss ansprechend und einladend sein und eine klare Aufforderung zur Aktion enthalten.
Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, eine erfolgreiche Landing Page zu erstellen, die Leads generiert:
Newsletter funktionieren - wenn Sie gut umgesetzt werden. Nur weil Sie Ihren Besuchern die Möglichkeit geben, einen Newsletter zu erhalten, werden Sie dies noch lange nicht annehmen. Sie müssen Anreize geben.
Sie könnten zum Beispiel einen Rabatt auf ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, wenn sich ein Kunde für Ihren Newsletter anmeldet. Sie könnten auch ein kostenloses Geschenk, eine kostenlose Testversion oder ein Content-Upgrade anbieten, wenn sich jemand in Ihre Mailingliste einträgt.
Welchen Anreiz Sie auch immer wählen, stellen Sie sicher, dass es sich um etwas handelt, das Ihre Zielgruppe als wertvoll erachten würde.
Neben Anreizen und exklusiven Inhalten sollten Sie auch darauf achten, dass Ihre Newsletter-Anmeldung einfach und unkompliziert ist. Stellen Sie sicher, dass das Anmeldeformular einfach ist und von mehreren Bereichen Ihrer Website aus zugänglich ist. Sie sollten auch dafür sorgen, dass der Prozess sicher ist und der DSGVO entspricht.
Webinare sind schon seit langem ein beliebtes Instrument für Unternehmen, um Leads zu generieren, und ihre Nutzung für die Leadgenerierung nimmt rapide zu. Webinare sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Leads zu erreichen, ihnen Ihr Unternehmen vorzustellen, sie über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu informieren und sie in Leads zu verwandeln.
Wenn sie effektiv eingesetzt werden, können Webinare ein leistungsstarkes Instrument zur Lead-Generierung sein. Sie sind interaktiv, informativ und fesselnd und können Ihnen helfen, eine Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen.
Hier finden Sie einige Tipps für die Nutzung von Webinaren zur Lead-Generierung:
Wir begleiten Ihr Unternehmen durch alle Marketing-Herausforderungen, von der Leadgenerierung bis hin zur Gewinnung neuer Kunden. Dabei empfehlen wir das sogenannte Pull-Marketing, das seinen Fokus nicht auf effektheischende Oberflächenwerbung, sondern auf die Vermittlung von Fachwissen setzt.
Denn inhaltsvolles Marketing beweist Ihren Buyer Personas nicht nur, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, sondern weckt auch ein ernsthaftes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Und vergessen Sie nicht: Entscheider sind Experten und als solche sollten sie auch behandelt werden.
Das optimale Formular für die Leadgenerierung sollte so effektiv und effizient wie möglich sein, um sicherzustellen, dass Sie die meisten Leads aus Ihren Bemühungen erhalten. Um dies zu erreichen, ist es wichtig, das Design Ihres Formulars zu berücksichtigen.
Ein gutes Formular zur Lead-Generierung sollte einfach zu verstehen und auszufüllen sein. Es sollte außerdem kurz und bündig sein und nicht zu viele Felder enthalten, in denen Informationen abgefragt werden. Dies trägt dazu bei, den Zeit- und Arbeitsaufwand für das Ausfüllen des Formulars zu verringern, so dass mehr Personen es auch tatsächlich ausfüllen.
Es ist auch wichtig, die Platzierung des Formulars zu berücksichtigen. Achten Sie darauf, dass es an prominenter Stelle auf Ihrer Website platziert ist. So stellen Sie sicher, dass es von mehr Menschen gesehen wird und somit mehr Leads generiert werden.
Schließlich ist es wichtig, die Anreize zu berücksichtigen, die Sie anbieten. Wenn Sie eine Belohnung (etwa ein E-Book), ein Gewinnspiel oder einen Preisnachlass anbieten, kann dies mehr Menschen dazu bewegen, das Formular auszufüllen. Stellen Sie aber sicher, dass sich die Belohnung für die Teilnehmer lohnt.
Eine Entwicklung ist eindeutig: Professionelles Content Marketing gewinnt zunehmend an Bedeutung. Wenn es um Content Marketing zur Lead-Generierung geht, kommt es darauf an, Inhalte zu erstellen, die für Ihre Zielgruppe interessant sind und Mehrwert bieten. Die Inhalte sollten auf deren Interessen und Bedürfnisse zugeschnitten sein und darauf abzielen, sie zu begeistern und zum Handeln zu inspirieren.
Wenn es um Inhalte geht, gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten. Sie können Blogbeiträge, Videos, Podcasts, Infografiken, Case Studies, Whitepapers und mehr erstellen. Jede Art von Inhalt hat ihre eigenen Vorteile, daher ist es wichtig, dass Sie die Inhalte auswählen, die Ihren Zielen und Ihrem Sales Funnel am besten entsprechen. Bedenken Sie hierbei auch stets, an welcher Stelle der Customer Journey der Content ansetzen soll.
Content Marketing ist ein fortlaufender Prozess. So wie Ihr Publikum wächst und sich verändert, sollten auch Ihre Inhalte angepasst werden. Es ist wichtig, dass Sie mit den neuesten Trends Schritt halten und regelmäßig neue Inhalte erstellen, damit Ihre Strategie zur Lead-Generierung frisch und effektiv bleibt.
Professionell umgesetzte Leadgenerierung Methoden können ein enormer Hebel für Ihr Geschäft sein. Sie können aber auch wirkungslos bleiben, wenn sie schlecht umgesetzt werden. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Kerngeschäft und lassen Sie Experten die Neukundengewinnung übernehmen.
Nach der Devise: Create, execute, evaluate and scale, ermitteln wir für Ihr Unternehmen die erfolgreichsten Methoden der Marktbearbeitung und Leadgenerierung. Die im Prozess gewonnenen Erkenntnisse werden ausgewertet und entsprechend skaliert. So verbinden wir hohe Wirtschaftlichkeit mit Effizienz, vermeiden Streuverluste und entwickeln das jeweils bestmögliche Ergebnis für Ihr Unternehmen.
Zu den wichtigen Kennzahlen gehören die Anzahl der generierten Leads, die Umwandlungsrate von Leads in Kunden und der mit diesen Leads erzielte Gesamtumsatz. Darüber hinaus können Sie auch Kennzahlen wie die Kosten für die Akquisition der Leads (CPL) und die Qualität der generierten Leads verfolgen.
Marketing Automation hilft, qualifizierte B2B-Leads zu generieren, indem sie Leads automatisch sammelt, bewertet und mit personalisierten Inhalten anspricht, bevor sie an das Vertriebsteam weitergegeben werden.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessert die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Suchergebnissen von Suchmaschinen, wodurch mehr mögliche Kunden auf Ihre Seite aufmerksam werden. Durch gezielte Keyword-Optimierung und eine bessere Benutzererfahrung können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Besucher zu qualifizierten Leads konvertieren.
Ein Lead gilt als Marketing Qualified Lead (MQL), wenn er durch bestimmte Aktionen wie das Herunterladen von Inhalten, das Ausfüllen eines Formulars oder wiederholte Website-Besuche Interesse und Engagement zeigt, das auf eine potenzielle Kaufabsicht hinweist.
Dies hängt von der Art des Leads und der Branche ab. Im Allgemeinen ist ein guter Wert für die Kosten pro Lead ein Wert, der eine gute Kapitalrendite bietet. Wenn die Kosten pro Lead z. B. 50 € betragen und der Lead einen Umsatz von 100 € generiert, dann sind die Kosten pro Lead ein guter Wert.
Strategien zur Lead-Generierung im B2B-Bereich umfassen beispielsweise Content Marketing, SEO, soziale Medien (vor allem LinkedIn und Xing), E-Mail-Marketing, Paid Ads (bezahlte Werbung), Netzwerken oder auch Empfehlungsprogramme.
Zu den Zielen von Vertrieb und Marketing, die mit der Lead-Generierung umgesetzt werden können, gehören etwa: Die Steigerung von Umsatz und Ertrag, das Schaffen von mehr Markenbekanntheit und Sichtbarkeit, der Aufbau von starker Kundentreue oder auch die Verbesserung des Kundenservices
Inbound Marketing ist eine Marketingstrategie, die sich darauf konzentriert, Kunden und Interessenten passiv für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Es basiert auf der Idee, dass potenzielle Kunden nach Informationen zu Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten suchen (ggfs. auch unbewusst). Daher ist es wichtig, ihnen hilfreiche Inhalte zu bieten, die sie dazu bringen, aktiv zu werden und sich schließlich in zahlende Kunden zu verwandeln.
Die Kosten für die Leadgenerierung hängen von einer Vielzahl von Faktoren ab, darunter die Größe der Zielgruppe, die Komplexität der Kampagne und die gewünschten Ergebnisse. Im Allgemeinen kann eine Kampagne zur Lead-Generierung zwischen einigen hundert und mehreren tausend Euro liegen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Ziele bei der Lead-Generierung mit einer professionellen Agentur besprechen, um den besten Aktionsplan und die damit verbundenen Kosten zu ermitteln.
