Demand Generation vs. Lead Generation

Herausforderung: Deine Zielgruppe kennt dich (noch) nicht

Du weißt, dass dein Angebot genau die richtige Lösung für viele Unternehmen ist – aber deine Zielgruppe weiß es noch nicht? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt für Demand Generation. Denn statt einfach nur Leads zu sammeln, baust du mit Demand Gen systematisch Nachfrage auf.
Mit einer klugen Strategie, relevantem Content und gezielten Kampagnen erreichst du genau die Menschen, die du wirklich willst – lange bevor sie aktiv nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung suchen. So wirst du sichtbar, relevant und erste Wahl in deiner Branche.

Was genau ist eigentlich Demand Generation?

Demand Generation (oder kurz: Demand Gen) heißt wörtlich „Nachfragegenerierung“. Aber eigentlich steckt viel mehr dahinter: Es geht darum, bei Menschen Interesse zu wecken, die dich und dein Angebot bisher noch gar nicht kennen.
Statt nur Leads einzusammeln, schaffst du Aufmerksamkeit, baust Vertrauen auf und begleitest potenzielle Kund*innen durch ihre Buyer’s Journey – vom ersten Impuls bis zur Entscheidung.

Was ist Lead Generation?

Lead Generation ist der nächste Schritt: Sobald deine Zielgruppe Interesse gezeigt hat, möchtest du sie identifizieren und in deinem Funnel weiterentwickeln. Dafür brauchst du konkrete Daten – wie Namen, E-Mail-Adressen oder Unternehmenszugehörigkeit.

Dabei werden Kontaktinformationen von Interessenten eingesammelt,  über:
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• Whitepaper-Downloads
• Demo-Anfragen
• Newsletter-Abos
• Kontaktformulare

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➡️ Ziel: Qualifizierte B2B-Leads gewinnen, mit denen dein Vertrieb weiterarbeiten kann.
Lead Gen zielt also darauf ab, den anonymen Website-Besucher in einen greifbaren Kontakt zu verwandeln.

Die richtigen Inhalt passend zur entsprechenden Phase in der Akquise

Der entscheidende Unterschied

Demand Generation = Nachfrage schaffen. Lead Generation = Kontaktdaten sammeln. Während Demand Gen Aufmerksamkeit in einer frühen Phase der Customer Journey erzeugt, konzentriert sich Lead Gen auf die Umwandlung von Interesse in greifbare Kontakte.

Der Unterschied zwischen Demand Generation und Lead Generation

🎯 Ziel

• Demand Generation: Nachfrage schaffen, Awareness steigern
• Lead Generation: Kontakte sammeln, Leads identifizieren

⏱️ Zeitpunkt

• Demand Generation: Frühe Phase der Buyer’s Journey
• Lead Generation: Mitte bis Ende des Funnels

🛠️ Maßnahmen

• Demand Generation: SEO, Content-Marketing, Social Media, PR
• Lead Generation: Landingpages, Formulare, Gated Content

📊 KPIs

• Demand Generation: Reichweite, Sichtbarkeit, Engagement
• Lead Generation: Anzahl & Qualität der Leads

Warum das im B2B-Marketing so entscheidend ist

Während im B2C-Bereich häufig ein einzelner Impuls zum Kauf führen kann, ist der Entscheidungsprozess im B2B deutlich komplexer. Entscheider benötigen:

• Zeit: Kaufentscheidungen dauern oft Wochen oder Monate.

• Vertrauen: Der Anbieter muss glaubwürdig und kompetent wirken.

• Information: B2B-Produkte oder -Dienstleistungen sind komplex und erklärungsbedürftig.

• Mehrere Touchpoints: Ein Kontakt reicht selten – es braucht mehrere Impulse.

👉 Bedeutet für dich: Wer sich nur auf Lead Generation konzentriert, springt oft zu spät auf.

➡️ Deshalb musst du frühzeitig präsent sein – mit einer klugen Demand Generation Strategie, die deine Marke sichtbar macht.

Wie du Demand und Lead Generation im B2B kombinierst

Die Magie liegt in der Verzahnung beider Ansätze:

1. Mit Demand Gen schaffst du Sichtbarkeit
2. Mit Lead Gen sammelst du konkrete Kontakte
3. Mit Lead Nurturing entwickelst du die Kontakte weiter – bis sie bereit für dein Vertriebsteam sind

Fazit: Demand Gen ist kein Nice-to-have – sondern die Basis

Gerade im B2B gilt: Ohne Nachfrage keine Leads. Demand Generation schafft das Fundament, auf dem du mit Lead Generation aufbauen kannst. Wer beide Disziplinen klug kombiniert, steigert nicht nur die Anzahl, sondern vor allem die Qualität seiner Leads – und macht aus Marketing endlich einen echten Wachstumstreiber.

Du willst Demand Gen indeinem B2B-Marketing strategisch aufbauen?

Dann lass uns gemeinsam eine Roadmap entwickeln – für mehr Sichtbarkeit,bessere Leads und nachhaltiges Wachstum.