Was ist Lead Scoring und wie hilft es B2B-Unternehmen, Marketing Qualified Leads (MQL) von Sales Qualified Leads (SQL) zu trennen? Lead Scoring ist eine Methode, bei der Leads (Interessenten) anhand definierter Kriterien Punkte erhalten. Es kombiniert Profil- (Fit) und Verhaltensdaten (Engagement), um ihre Kaufbereitschaft zu messen. Der Gesamt-Score dient als automatisierter Filter, um Marketing Qualified Leads (MQLs) von Sales Qualified Leads (SQLs) zu trennen und sicherzustellen, dass der Vertrieb seine knappe Zeit nur auf die Leads mit der höchsten Umsatzwahrscheinlichkeit konzentriert.

Die Anforderungen an moderne B2B-Leadgenerierung steigen – mehr Wettbewerb, höhere Erwartungshaltungen und kürzere Aufmerksamkeitsspannen machen es notwendig, kreativ und datengetrieben zugleich zu arbeiten. Wir zeigen dir 10 performante Kampagnenideen, mit denen du 2025 echte Leads statt leerer Klicks gewinnst.