Während IT-Produkte sofort skalierbar sind, beginnt bei dir nach dem Sales-Abschluss die eigentliche Herkulesaufgabe: die Produktion, das Management komplexer Vorlieferanten und die termingerechte Auslieferung physischer Güter.
Während IT-Produkte sofort skalierbar sind, beginnt bei dir nach dem Sales-Abschluss die eigentliche Herkulesaufgabe: die Produktion, das Management komplexer Vorlieferanten und die termingerechte Auslieferung physischer Güter.
Im produzierenden Sektor stehen Marketing-Verantwortliche vor Herausforderungen, die klassische Performance-Marketer oft unterschätzen. Hier sind die entscheidenden Unterschiede:
Lange Sales-Cycles & Investitionsgüter: Verkaufsprozesse im Maschinenbau dauern häufig 12 bis 18 Monate oder länger. Entscheidungen werden nicht impulsiv getroffen, sondern betreffen strategische Investitionen mit hohem finanziellen Risiko.
Produktionskapazitäten statt Skalierung: Ein Neukunde ist nur dann wirtschaftlich sinnvoll, wenn Produktionskapazitäten, Fertigungsplanung und Lieferketten stabil aufgestellt sind. Marketing muss deshalb eng mit operativen Prozessen verzahnt sein.
Abhängigkeit von Vorlieferanten: Marketingaussagen zu Lieferzeiten und Verfügbarkeit hängen unmittelbar von der Zuverlässigkeit externer Partner ab. Kommunikation erfordert hier ein strukturiertes Risikomanagement.
In vielen Marketing-Abteilungen herrscht der Druck, „schnell Leads zu generieren“. Doch im Maschinenbau kann ein unvorbereiteter Ansturm von Anfragen oder Neukunden das System sprengen. Wenn die Produktion durch fehlende Vorprodukte stockt, leidet deine Reputation als zuverlässiger Partner.
Echtes B2B Marketing für den Maschinenbau bedeutet daher, nicht nur den Sales-Funnel zu füllen, sondern die richtigen Kunden zur richtigen Zeit zu finden – solche, deren Anforderungen zu deinen Fertigungskompetenzen passen. Als erfahrene Marketing-Agentur in Stuttgart verstehen wir diese industrielle Logik und helfen dir, Marketing als strategisches Steuerungsinstrument einzusetzen.
Während SaaS-Unternehmen mit Testzugängen locken, musst du im Maschinenbau durch Engineering-Kompetenz und langfristige Stabilität überzeugen. Weltmarktführer setzen hierbei auf:
Thought Leadership statt Feature-Listen: Kunden im Maschinenbau kaufen keine Maschinen, sondern Lösungen für konkrete Produktionsprobleme. Deine Inhalte müssen zeigen, dass du Prozesse, Anforderungen und Entscheidungslogiken besser verstehst als andere Anbieter.
Transparente Kommunikation in der Supply Chain: In Zeiten volatiler Lieferketten entsteht Vertrauen durch Offenheit. Wer realistisch über Verfügbarkeiten, Abhängigkeiten und technologische Alternativen kommuniziert, erhöht Glaubwürdigkeit und Planungssicherheit.
Gezieltes Account-Based Marketing (ABM): Anstelle breiter Zielgruppen fokussierst du dich auf wenige, relevante Entscheider. Eine spezialisierte Marketing-Agentur unterstützt dabei, diese Accounts präzise anzusprechen und Streuverluste konsequent zu reduzieren.
Strategien für Weltmarktführer: Während SaaS-Unternehmen mit Testzugängen und schnellen Einstiegen arbeiten, entsteht Vertrauen im Maschinenbau durch nachweisbare Engineering-Kompetenz, Prozesssicherheit und langfristige Stabilität.
"Wir haben uns für eure Agentur entschieden, weil ihr in der B2B Branche einen exzellenten Ruf genießt und umfassendes Know-how im Bereich Digitalisierung mit schwierig zu erklärenden Produkten bietet." mehr erfahren
"Dank der 35-jährigen Erfahrung von Saupe konnten wir die Kampagnen so optimieren, dass wir pro Lead nur noch 30 bis 100 € zahlten. Ein erheblicher Fortschritt, da wir zuvor 500 €" mehr erfahren
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Ein kritischer Faktor im Maschinenbau ist die Rollenverteilung zwischen Vertrieb und Marketing. In der produzierenden Industrie und im Sondermaschinenbau begegnen wir oft einem klassischen Muster: Dem Vertriebsleiter kommt eine dominierende Position zu. Er ist meist seit Jahrzehnten im Unternehmen, kennt den Markt und „seine“ Bestandskunden in- und auswendig. Er ist die zentrale Instanz für technisches Wissen und Kundenbeziehungen.
Im Gegensatz dazu wird der Marketingleiter, sofern die Stelle überhaupt existiert, oft in eine rein operative Rolle gedrängt. Er wird zum Organisator von Messeauftritten und zum Besteller von Werbemitteln degradiert. Das spiegelt sich auch in der Hierarchie wider: Es gibt im größeren Mittelstand fast immer einen Geschäftsführer Vertrieb, aber so gut wie nie einen Geschäftsführer Marketing. Viele Unternehmen kommen sogar gänzlich ohne dedizierte Marketingleitung aus, da die technische Alleinstellung der Produkte so hoch ist, dass man glaubt, das schmale Kundenprofil allein durch vertriebliche Kontakte abdecken zu können.
Dieses Setup funktioniert prächtig, solange die Weltmärkte stabil sind. Das Unternehmen wächst organisch mit dem Erfolg seiner langjährigen Bestandskunden. Doch was passiert, wenn die Industrie – wie aktuell – massiven Verwerfungen unterliegt?
In dieser kritischen Phase der Transformation ist eine spezialisierte Marketing-Agentur in Stuttgart der entscheidende Hebel. Wir bei Saupe Communication verstehen uns als kompetenter Lösungspartner, der dort ansetzt, wo die traditionelle Kundenpflege endet. Wir helfen dir dabei, die technische Expertise deines Vertriebs mit modernen Strategien zur Neukundengewinnung zu verknüpfen, damit dein Unternehmen auch bei Veränderungen und Verwerfungen im Markt handlungsfähig bleibt und aktiv neue Reviere erobert.
In unserer Agentur trifft technisches Know-how auf kreatives Gespür – und strategische Klarheit auf menschliche Nähe.
Daniel Angele und Hannah Saupe stehen als Geschäftsleitung für zwei Perspektiven, die sich perfekt ergänzen: Funktionalität und Form, digitale Präzision und gestalterische Intuition, Effizienz und Emotion.
Daniel Angele steht für funktionale Systeme, effiziente Prozesse und technisches Feingefühl.
Hannah Saupe bringt Design-Expertise, Markenverständnis und kreative Klarheit ein.
Es ist ein Phänomen, das wir immer wieder beobachten: Eine Kampagne wird mit hohem Budget und kreativem Aufwand vom Marketing-Leiter aufgesetzt, doch der Erfolg bleibt aus. Warum? Weil die wichtigste Instanz im Unternehmen fehlte: der Vertriebsleiter.
Marketing-Kampagnen, bei denen lediglich die Marketingabteilung maßgebend verantwortlich ist, sind im Maschinenbau zu einem hohen Prozentsatz von vornherein zum Scheitern verurteilt. Im Sondermaschinenbau und in der Zulieferindustrie ist der Vertriebsleiter weit mehr als nur ein „Verkäufer“ – er ist die höchste Instanz der Buyer-Persona im eigenen Haus.
Erfolgreich durchgeführte Projekte
Kundenbindungsrate
Bediente Branchen
Wir gestalten Marken, die wirken, Kampagnen, die begeistern, und Strategien, die messbar performen. Mit kreativem Design, zielgerichtetem Marketing und datengetriebener.
Wenn Du nachhaltiges Neugeschäft generieren willst, muss Dein Vertriebsleiter von Anbeginn der Planung und während der gesamten Durchführung mit am Tisch sitzen.
Ohne diese Symbiose verbrennt Marketing wertvolles Budget für Leads, die der Vertrieb am Ende gar nicht gebrauchen kann. Als spezialisierte Marketing-Agentur in Stuttgart moderieren wir diesen Prozess zwischen Marketing und Vertrieb, um sicherzustellen, dass Deine Kampagnen auf technischer Expertise fußen und am Ende echte Aufträge generieren. Wer den Vertriebsleiter ignoriert, plant am Markt vorbei.
Lass dich nicht von Taktiken aus der Software-Welt verunsichern, die nicht zu deiner Realität passen. Im Maschinenbau ist Marketing kein Sprint zur nächsten Lizenz, sondern der Aufbau eines belastbaren Beziehungsgeflechts zwischen Engineering, Einkauf und Produktion.
Es geht darum, als Kommunikationsführer wahrgenommen zu werden, der nicht nur Maschinen baut, sondern die Zukunft der produzierenden Industrie aktiv mitgestaltet. Wenn du dein Marketing-Setup auf dieses industrielle Fundament stellen willst, stehen wir dir als deine Marketing-Agentur in Stuttgart mit Expertise im Bereich Hidden Champions und Weltmarktführer zur Seite.
