Ihre Marketing Agentur für den Mittelstand

Als Marketing Agentur für den Mittelstand übernehmen wir bei Saupe Communication ein breites Portfolio an Aufgaben für unsere Kunden. Im Zentrum steht der Marketing-Erfolg, den wir als zentrales Ziel unserer Marketingarbeit verstehen. Daran wollen wir gemessen werden. Denn nur wenn die kreative Arbeit der Agentur, unserer Designer und Programmierer, den Erfolg in den Märkten unserer Kunden erzielt, haben wir unsere Aufgabe erfüllt. Dabei arbeiten wir als Marketing Agentur für den Mittelstand mit einem hohen Maß an Branchenkompetenz in technischen Branchen, im Investitionsgütermarketing und im IT Umfeld.

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Unser Leistungsportfolio als Marketing Agentur Mittelstand:

• Marketing Konzeption
• Umsetzung von Kampagnen B2B
• Ermittlung der Zielgruppen
• Beschaffung der Adressen von Entscheidern
• Aktive Ansprache der Zielgruppe
• Integrierte Kampagnen zur Marketing-Kommunikation

Wenn Sie einen Partner suche, mit dem Sie neue Wege gehen wollen,
dann freuen wir uns auf Ihren Anruf unter: +49 7351 1897-0

Vier klassische Hürden – und wie der Sprung darüber mit Marketing im Mittelstand erfolgreich gelingen kann

Marketing-Kampagnen sind im Mittelstand wichtig – das wissen auch die Entscheider. Und doch wird das Thema allzu oft sträflich vernachlässigt. Warum ist das so? Es fehlt an

• Zeit
• Ressourcen
• Personal
• Strategien

Marketing im Mittelstand ist genauso wichtig, wie in großen Unternehmen und folgt im Grunde denselben Regeln. Allerdings gibt es vier klassische Hürden für Marketing-Lösungen im Mittelstand. Lesen Sie hier, wie Sie diese Hürden problemlos nehmen können.

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Hürde 1: Die Marke steht – jetzt geht's nur noch ums Tagesgeschäft

Natürlich sind Umsatz und Verkaufszahlen für Unternehmen im Mittelstand wichtig. Aber das sind kurzfristige Ziele, die durch ihre tägliche Präsenz zu schnell in den Vordergrund geraten. Mittelständische Unternehmen neigen dazu, sich auf einer einmal gesetzten Marke auszuruhen und die Pflege der Marke dabei immer weiter aufzuschieben. „Um die Marke kümmern wir uns bei Gelegenheit wieder!“ Im Klartext: Keine Zeit – die Marke bleibt, wie sie ist.

Trainingsziel: Marketing-Kommunikation wird zur Chefsache. Damit Marketing-Kommunikation im Mittelstand funktioniert, sollte es einen Vorstandsposten bzw. einen Marketingleiter allein für dieses Thema geben. Sobald Marketing und Vertrieb in einer Position vereint werden, drängt sich der Vertrieb als schnelllebiger und umsatzgetriebener Bereich in den Vordergrund. Marketing-Erfolge sind im Mittelstand eher langfristig zu sehen. Marketing-Kommunikation ist strategisch und braucht zeitlichen Freiraum.

Hürde 2: Der Vertrieb bestimmt, was im Marketing passiert

Vertrieb und Marketing werden oft in einem Atemzug genannt und personell und räumlich zusammengefasst. Und was aus dieser Abteilung kommt, wird gemacht – nämlich zuallererst Umsatz. Aber Marketing bei mittelständischen Unternehmen ist viel mehr: Kunden, die immer wieder gerne kaufen sind vor allem diejenigen, die sich emotional an die Marke gebunden fühlen.

Trainingsziel: Mehr Macht dem Marketing. Gerade bei mittelständischen Unternehmen sollte dieses Thema konsequent in alle Prozesse mit eingebunden werden. Nicht nur „for your information“. Sondern gestaltend, handelnd und aktiv. Wer in der Marketingkommunikation das Sagen hat, muss auch gehört werden. Und die Entscheidungsbefugnis haben, die Dinge umzusetzen. Wenn die Themen richtig behandelt werden, bleibt der Erol nicht aus. Die Marke bzw. das Unternehmen wird in seinen Zielgruppen deutlich bekannter und damit in aller Regel deutlich "wertvoller".

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Marketing im Mittelstand bedeutet Marketingkommunikation mit besonderen Anforderungen: 56 Prozent der deutschen Wirtschaftsleistung werden vom Mittelstand erbracht.

In Deutschland machen kleine und mittelgroße Firmen sowie Familienunternehmen den sogenannten deutschen Mittelstand aus. Über die Hälfte, also 56 Prozent der Wirtschaftsleistung in Deutschland werden in sog. mittelständischen Unternehmen erzielt, 60 Prozent aller Arbeitsplätze sind im Mittelstand angesiedelt. Das Marketing jedoch hat im Mittelstand seine ganz eigenen Spielregeln. Mittelständler verfügen in der Regel über weniger Werbebudget und haben größere Herausforderungen.