Daniel Angele
Head of Marketing & Digital
Daniel brennt für B2B Marketing, digitale Trends und smartes Webdesign – immer mit Blick auf maximale Usability und Conversion.
Die Unternehmenswebsite ist heute einer der wichtigsten Touchpoints im B2B-Marketing. Doch nur wer versteht, wie sich Besucher:innen tatsächlich verhalten — und ob Inhalte, Strukturen und Design ihre Wirkung entfalten — kann Entscheidungen datenorientiert treffen. Website-Analyse-Tools und klare KPIs helfen dir dabei, die digitale Performance messbar zu optimieren.
Im B2B erfüllt eine Website selten den Zweck eines direkten Kaufabschlusses. Stattdessen begleitet sie Entscheidungsprozesse, vermittelt Expertise und schafft Vertrauen. Entscheider aus Industrie, Technik oder IT kommen mit klaren Erwartungen:
Website-Analyse-Tools machen sichtbar, ob diese Erwartungen erfüllt werden. Sie zeigen dir:
Diese Erkenntnisse bilden die Basis jeder Optimierung und entscheiden darüber, ob eine Website Leads generiert oder im digitalen Wettbewerb unsichtbar bleibt.
Der Standard im Webtracking. Misst Engagement, Events, Scrolltiefe, Navigation, Conversion-Flows. Besonders geeignet, wenn du eine datengetriebene Struktur planst oder deine Website später neu gestalten möchtest — etwa nach dem Prinzip moderner Projektrealisierungen, wie man sie aus zeitgemäß entwickelten Unternehmenswebseiten kennt.
Datenschutzfreundlich, DSGVO-konform, ideal für Unternehmen mit hohen Datenschutzanforderungen oder eigenem Hosting.
Heatmaps, Klickanalysen, Aufzeichnungen echter Nutzerinteraktionen. Zeigt sehr konkret, wo UX-Probleme oder inhaltliche Barrieren entstehen.
Zeigt Sichtbarkeit, Klickrate, Keyword-Abdeckung, technische Fehler und Ranking-Entwicklung.
SEO-Tools zur Domainanalyse, Backlink-Bewertung, Wettbewerbsanalyse und Content-Potenzialen.
Für datengetriebene Dashboards, KPI-Reports und Management-Reporting.
Best Practice: Viele Unternehmen nutzen eine Kombination aus GA4, Search Console und Clarity, ergänzt durch ein strukturiertes Dashboard. So erhältst du ein vollständiges Bild aus Verhalten, Sichtbarkeit und Conversion-Potenzial.
Während im E-Commerce Verkäufe im Vordergrund stehen, sind im B2B andere Metriken erfolgskritisch:
Die zentrale GA4-Kennzahl: Wird gemessen anhand von Interaktionen, Scrolls, Klicks oder Zeit. Deutlich aussagekräftiger als die alte „Verweildauer“.
Zeigt, ob Inhalte zu lang, zu komplex oder falsch strukturiert sind.
Welche Seiten bringen Nutzer:innen zum Bleiben oder direkt zum Absprung?
PDF-Downloads, Video-Views, Terminbuchungen, Produktdatenblätter — wichtige Micro-Conversions im B2B.
Formularabsendungen, Kontaktaufnahmen oder Lead-Downloads.
Welche Kanäle bringen Nutzer:innen, die tatsächlich relevante Aktionen ausführen?
Sichtbarkeit, Ranking-Entwicklung, Klickrate, Impressionen, Snippet-Optimierungen.
Die wichtigste Entwicklung der letzten Jahre:
Während früher auf Basis von Time-on-Page und Scroll-Tiefe entschieden wurde, ob ein Inhalt funktioniert, bietet GA4 heute deutlich präzisere Insights:
Das schafft ein „Behavioral KPI“-Set, das klar zeigt, warum Nutzer:innen Inhalte konsumieren — oder eben nicht.
Rich Snippets — also strukturierte Daten in den Suchergebnissen — erweitern das klassische Snippet um:
Im B2B ein massiver Vorteil. Rich Snippets sorgen für:
Eine klare Content-Struktur — wie sie in komplexeren Webprojekten häufig eingesetzt wird, z. B. bei professionell realisierten Corporate-Websites — ist die Voraussetzung dafür.
Ein mittelständischer Maschinenbauer hatte trotz hoher Besucherzahlen kaum qualifizierte Leads.
Die Webanalyse zeigte:
Optimierungen:
Ergebnis nach 60 Tagen:
Eine Website ist längst nicht mehr nur ein „digitales Aushängeschild“.
Sie ist ein aktiver Bestandteil der Leadqualifizierung:
Gerade im B2B werden Entscheider:innen durch gute Inhalte vorbereitet — und melden sich erst dann, wenn sie Vertrauen aufgebaut haben.
Eine moderne Website-Analyse ist das strategische Rückgrat erfolgreicher B2B-Kommunikation. KPIs wie Engagement, Conversion oder Klickpfade zeigen dir, was funktioniert — und was nicht. Die beste Website ist nicht die schönste, sondern die, die am meisten über ihre Nutzer:innen lernt und sich systematisch weiterentwickelt.
