Return on Advertising Spend (ROAS)

Der Begriff „Return on Advertising Spend“ (ROAS) ist ein KPI aus dem Performance Marketing. Mit ihm wird das Verhältnis des Umsatzes, der aus einer Marketing-Kampagne erwirtschaftet wurde, zu ihren Kosten dargestellt. Damit ist er das Gegenteil der Kosten-Umsatz-Relation.

Der ROAS wird berechnet, indem der Umsatz der Kampagne durch die eingesetzten Kosten geteilt wird. (ROAS = Umsatz / Werbekosten) x 100). Umso höher das Ergebnis, umso weniger Kosten mussten für den Umsatz der Kampagne aufgewendet werden. Hat eine Marketing-Kampagne beispielsweise bei einem Einsatz von 200 Euro 2000 Euro Umsatz erzielen können, liegt der ROAS bei 1000 %. Da die Berechnung des ROAS mit dem Umsatz einer Kampagne vorgenommen wird, stellt sie nicht, wie der ROI, das tatsächliche Verhältnis von Gewinn zu den Kosten dar.