E | Entscheider

Entscheider sind die Kernzielgruppe des B2B-Marketings, denn sie definieren die relevanten Themen eines Unternehmens und bestimmen über die Finanzen. Nachdem sie sich eine Meinung über ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen gebildet haben, entscheiden sie über eine Kooperation bzw. einen Kauf. Beim B2B-Marketing ist es daher wichtig, diese  zu überzeugen, zum Beispiel mit dem richtigen Internetauftritt und einem guten Platz im Suchmaschinenranking, denn Suchmaschinen sind heutzutage für Entscheider eine wichtige Quelle für Informationsrecherche.