BANT-Kriterien

BANT-Kriterien sind Kriterien, die bei der Neukundengewinnung zum Einsatz kommen. BANT steht für Budget, Authority, Need und Time.

Budget: Welches Budget hat der Interessent zur Verfügung?
Authority: Hat der Interessent Entscheidungsbefugnis?
Need: Besteht Bedarf in seinem Unternehmen?
Time: In welchem Zeitrahmen findet die Investition/die Inanspruchnahme der Dienstleistungen statt?

Um ein interessanter und qualifizierter Lead zu sein, muss dieser alle vier Kriterien erfüllen.